中国市场数字化水平得到空前提高，企业数字化建设需求持续旺盛，在企业数字化转型过程中出现了大量新的应用场景，进而催生很多新的数智化产品需求，并且企业对新技术的追求普遍较高。

尤其是以SaaS、PaaS为代表的新产品，视频会议直播服务在企业数字化建设中得到广泛应用。当这些新需求与新技术产生的新产品得以落地之后，就开始衍生出很多新业态和新模式。以东央会议直播为代表的数字化会展服务平台如雨后春笋，快速发力To B的网络会议市场。

渠道商的发展已经历四个阶段，渠道商1.0时代（称之为产品销售伙伴）主要满足厂商的产品销售需求，到2.0时代（ 称之为销售服务伙伴）则增加了服务需求，进化到3.0时代又增加了解决方案能力（称之为方案服务伙伴），现在渠道商已经进化到4.0时代（称之为区域生态伙伴），新增个性化定制能力，可以说渠道商的进化史就是服务范围的丰富史。

使用到Zoom视频会议代理商版本或是Zoom官方国际版账号作为内核前端的直播平台比比皆是，而东央云另辟蹊径，采用SaaS直播软件的方案，在云会议和线上会展的3D、互动等环节发力，为用户提供更多体验。中国迈入数字智能化时代，涌现出了大量新技术、新产品，出现一些新模式、新业态及新渠道，这些新趋势催生产业生态发生变革与发展，重塑了产业格局，我们将其称之为五新生态。

渠道主要起到连接的作用，但现在渠道有模糊化的趋势，很多厂商也在成为渠道，所以新渠道不再局限于传统的渠道商、代理商，而是覆盖范围更广，它成为新技术、新产品、新模式、新业态的连接器，理论上五新是并列的，但实际是有逻辑了，先技术，再产品，在模式和业态，这三层比较明确，而渠道是贯穿这四个方面。